Mit 18
Abitur, mit 23 ein Diplom als Betriebswirt, mit 25
bereits Erfahrungen in zwei Traumbranchen. Eigentlich
wollte Marcel Klotz (49) Journalist werden und schaffte
es zur Tagesschau als Redaktionsassistent. Doch
ein Angebot aus der Werbebranche brachte ihn auf den Weg
in Richtung Vertrieb. Nach zwei Jahren landete er durch
Zufall bei einem der bekanntesten Firmen der Welt und
wurde innerhalb von zwei Jahren mit 27 damals zu einem
der juengsten Managern bei IBM. Seitdem hat Marcel Klotz
verschiedene verantwortungsvolle Positionen im Vertrieb
(davon 10 Jahre als Salesdirektor) bei Big Blue
bekleidet.
Unter
anderem gehoerte er zu den Internet-Pionieren der
90er Jahre und trat fuer das Unternehmen bei zahlreichen
Veranstaltungen als Redner und bei Podiums-Diskussionen
auf. Gefragt wurde er auch als Autor fuer Sachbeitraege
auf dem Gebiet fuer e-business und als pragmatischer und
eloquenter Experte in Interviews der Fachpresse. Nach
dem Ende der dotcom Blase verfolgte Marcel Klotz wieder
den klassischen Weg des B2B-Geschaeftes. Aus e-business
wurde wieder Business und die Kunden erwarteten neben
der soliden Leistung eines Produktes mehr denn je die
verkaeuferischen Qualitaeten eines Vertrieblers.
Initiiert
durch eine neue Aufgabe entwickelte sich eine Serie von
Sales-Workshops und Vortraegen ueber das Verkaufen,
Leadership Kompetenzen, Channel Strategien und die
Rezepte des persoenlichen Erfolges.
